Chingiz seo’s support

В этом блоге вы найдете ссылки на большое число полезных топиков с seo-форумов рунета. Для удобства поиска создана двойная рубрикация контента.

Chingiz SEO's support

---

-->

Увеличение прибыли с уже имеющейся аудитории.

Частая ошибка начинающих предпринимателей (в любой сфере) - недостаточное использование уже имеющейся у них аудитории.

По вашему это звучит странно? Хорошо, тогда давайте разберем несколько примеров.

Чтобы вы уловили суть, примеры будут разносторонними, связанными с разными сферами бизнеса.

Пример 1
Лоток, торгующий домашней обувью (тапочки). Допустим вы торгуете тапками. Самыми хорошими на рынке тапками. Все из соседних домов знают, что если им нужны тапки - вы лучший. Как увеличить прибыль с одних и тех же покупателей?
Варианты:
- продажа всего, что касается обуви (кремы, губки, шнурки, рожки для обуви, устройства для сушки обуви)
- продажа носков
- “процент” от продаж мебельных ящиков для обуви с соседнего лотка, который вы рекомендуете

Пример 2
Фирма, торгующая легкими станками. Например мини-фрезерными и мини-токарными. Врядли один покупатель будет покупать себе такие игрушки каждый день, так что же мы можем предложить ему?
Варианты:
- резцы и фрезы
- смазочные материалы
- измерительный инструмент

Пример 3
Вы занимаетесь добычей трафика и сливаете его например на фид PPC программы. Казалось бы - человек видит выдачу и кликает по ней. Что еще можно тут придумать?
Варианты:
- банеры с продажей софта
- ссылки на партнерки по продаже книг
- ссылки на любые другие партнерки (которые разрешает ваша PPC)

Пример 4
Вы предлагаете услуги по отделке квартир.
Варианты:
- услуги интерьерщика
- “партнерские” продажи штор, картин, скульптур
- замена окон, дверей (межкомнатных, входных)

Вариантов для каждого бизнеса можно придумать немало. Главное просто сесть и подумать. Такие товары попутчики вы даже не замечаете, складывая их в свою корзину, а предприниматели с жилкой (не важно, крупные или мелкие) пользуются этим каждый день, увеличивая прибыль на ваших побочных желаниях. Так на лотке с прессой иногда продают ручки, батарейки и т.п.

Сопутствующие продажи могут приносить намного больше прибыли, чем основной (на первый взгляд) товар. Не верите? А вы знаете, что производители принтеров зарабатывают основные деньги на продаже картриджей, а производители бритвенных станков - на лезвиях?

Во многих книгах по бизнесу талдычат - работайте с уже имеющимися покупателями. Ну там типа любите их, хольте, лелейте. Это все конечно правильно, но это просто заставит их больше вас любить. Нужно ли им больше одной пары тапок в пол года? Или больше буханки хлеба в 3 дня? Врядли. Да, они будут ходить в ваш ларек, но покупать больше хлеба они не станут. А вот купить конфет к чаю или крем для обуви они вполне могут.

Суть увеличения прибыли на имеющемся потоке покупателей на мой взгляд - именно сопутствующие продажи. Во многих сферах товар не может потребляться чаще раза в год. Значит нужно как-то использовать уже “созревшего” человека по максимуму, потому что в ближайший год вы его врядли увидите. Вот вам маленькое задание - подумайте, как вы можете увеличить прибыль с того потока людей, который у вас уже есть Чем больше способов вы придумаете - тем лучше.